Ventas

Información General

• Código: AP 033
• Nivel: 2
• Año: 2001
• Institución de origen: Asociación General

Requisitos

1. Explicar las responsabilidades de un vendedor cristiano en relación a la manera como trata a sus clientes y a su jefe.

2. Enumerar los pasos que tiene una venta.

3. Presentar una declaración sobre cómo enfrentar las objeciones.

4. De qué manera los siguientes ítems son útiles para un vendedor:

• Evaluar el mercado para determinar la aceptabilidad del productos u ofrece el servicio.
• Capacitarse y conocer el producto o servicio que se vende.
• Visitar la fábrica o sede de la empresa que fábrica los productos u ofrece el servicio.
• Visitar a clientes nuevos.

5. Usar información real o hipotética sobre la información y la experiencia y escribir un currículo (Curriculum Vitae) para quien esté interesado en conseguir un empleo en el área de ventas.

6. Investigar qué formación es la más adecuada para una carrera en ventas. ¿Qué aspectos del área de ventas están disponibles para el vendedor cristiano?

7. Completar uno de los siguientes requisitos:

• Ayudar a recaudar fondos a través de algún tipo de venta para alguna actividad de Club de Conquistadores, Ministerio Joven, o escuela. Elevar el valor del producto en proporción a su precio básico.
• Ganar dinero vendiendo un producto o prestando servicio.

8. Hacer una presentación práctica de las ventas al instructor sobre el producto o servicio elegido en el cumplimiento de los requisitos anteriores.

9. Entrevistar a un vendedor y un comerciante cristianos y hacerles las siguientes preguntas:

Para el vendedor

• ¿Es necesario viajar mucho en la profesión de vendedor?
• ¿De qué manera el trabajo de vendedor afecta su vida familiar?
• ¿Cómo se paga a los vendedores?
• ¿Qué oportunidades de crecimiento hay en el área de ventas?
• ¿Qué futuro hay en la carrera de vendedor?
• ¿Cómo consigue clientes?
• ¿Qué es lo que más agrada de su trabajo? ¿Qué es lo que menos le agrada?
• ¿Ser cristiano hace la diferencia en la forma en que hace su trabajo?

Para el comerciante

• ¿Qué tipo de formación y entrenamiento puede ayudar en la carrera de comerciante?
• ¿Qué oportunidades de crecimiento existen en el comercio?
• Cuando hace un pedido, en qué se basa más: ¿en el servidor del vendedor, el precio, las características del mercado o la calidad del producto?
• ¿Qué hace cuando un cliente reclama un error qué, según la opinión del cliente, cometió su tienda, cuando en realidad es él el culpable?
• ¿Qué es lo que más le agrada de su trabajo? ¿Qué es lo que menos le agrada?